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    Service experience

    長壽花

    長壽花

    品牌升值前: 長壽花玉米油多年在市場上雖有所建樹,但一直得不到突破性發展,精銳縱橫介入后,發現品牌價值的兩個問題,一是原有倪萍的廣告代言與包裝形象老化,在新一代的80后、90后家庭主婦心目中倪萍是媽媽奶奶的偶像,甚至很多人不認識倪萍,并且食用油的購買者以女性為主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。賣給女人的產品,在品牌價值感上一定要讓她們仰視。 品牌升值后: 1、產品與傳播升值:在理性賣點上,消費者關注非轉基因與物理壓榨,而競品也在訴求非轉基因與物理壓榨,如果長壽花不訴求非轉基因與物理壓榨的賣點,就不符合消費者的認知,如果訴求這一賣點,又會有跟風競品的嫌疑,不利于玉米油主導品牌的形象,所以精銳縱橫將非轉基因與物理壓榨訴求成只是長壽花的基本標準,強化了金胚原料的完善,同時通過巧妙的踩踏策略,將競品的非轉基因訴求踩在腳下; 2、銷售升值:通過扎實的專業銷售流程導入,將銷售過程的每一個環節進行講解與分析,讓高水平的銷售技巧可復制,在團隊與工資成本不變的情況下,完成了銷售效率的升值提高; 3、形象與設計升值:精銳縱橫為長壽花聘請了范冰冰代言,同時將形象主畫面用奢侈品的風格進行設計,在包裝設計上,既體現天然綠色,又有很高的價值感,看起來比原來更值錢。通過奢侈品化的形象設計一舉突破以往的土氣形象; 通過產品力、形象力、銷售力與傳播力的全面升值打造,助長壽花玉米油爆發式增長,在取得新的增長點后,精銳縱橫又為長壽花導入航天事業合作伙伴計劃,圍繞著航天品質進行新的訴求,進一步拉開了與第二品牌的距離,成為當之無愧的玉米油引領品牌。(以下包裝設計、平面設計為精銳縱橫出品)
    摩爾農莊

    摩爾農莊

    品牌升值前: 云南的樂尼白有機核桃乳,由于成本太高,價格定位于8元每罐(245ML),但由于其形象力價值不強,跟風露露的包裝及形象風格,價值感極低,銷量一直很少,樂尼白這個品牌名,是彝族的一個吉祥語,寓意雖好,但不利于傳播。 品牌升值后: 精銳縱橫介入后發現,食用有機食品的人兼具兩個特征,一是有一定的養生意識,二是知識結構較高,比較時尚。所以在品牌名上,應采用既天然又時尚的路線,精銳縱橫為樂尼白創意了“摩爾農莊”品牌名,更重要的是:核桃乳表面上補腦,實際上是一個城鄉伴手禮,所以從形象定位上,推出了即天然又時尚的高端形象,降低整箱罐數,在產品賣點表現上,精銳縱橫沒有采用常規套路大講有機食品的好處,因為這樣容易被淹沒,而是提出了誠實味道與虛偽味道的二元對比,誠實這個詞放在人身上不足為奇,放在味道上就很獨特,以誠實味道為出發點展開傳播,完成了傳播升值,導入專業銷售流程與人員激勵,完成了銷售升值,助摩爾農莊云南市場銷售突破10億元。(以下包裝設計、平面設計為精銳縱橫出品)
    雙匯

    雙匯

    幫助雙匯完成了從普通火腿腸到雙匯王中王火腿腸的重要產品升值,通過精準的策略規劃、線上線下的方案策劃與協助執行,對營銷團隊進行全面性的培訓與方案宣講,在協助雙匯王中王取得絕對性壟斷地位的前提下,又相繼協助雙匯肉制品開發出泡面拍檔、彈脆香腸、玉米熱狗腸、臺式烤香腸、Q趣、潤口香甜王玉米腸、馬可波羅火腿腸、無淀粉香腸、大肉塊香腸等,協助雙匯肉制品業績突飛猛進,以唯一民營企業身份進入世界500強,得到雙匯集團萬隆董事長與各層級營銷人員的好評。精銳縱橫專消費品營銷策劃,不僅僅是一個品牌營銷顧問公司,更是一個有營銷理念的產品規劃公司,以雙匯泡面拍檔為例:精銳縱橫在調研時發現,消費者在單獨吃火腿腸時,會選擇雙匯王中王,但在泡方便面時,傾向于便宜一點的其他品牌,因為泡在面里不用太講究,而方便面搭配火腿腸的市場容量很大,精銳縱橫建議雙匯研發人員開發一款融合其他食材,泡后散開的火腿腸,并起名泡面拍檔,專門陳列于方便面旁邊,迅速搶占了其他火腿腸的市場份額,同時并沒有擠占雙匯王中王的市場份額。以玉米熱狗腸為例:精銳縱橫在市場調研過程中發現,在以前窮的時候,消費者會傾向肉多的火腿腸,在條件好了之后,很多人不愿意多吃肉,精銳縱橫與雙匯研發人員溝通,能不能用素的食材與肉一起做一個腸,研發人員精心研發了玉米熱狗腸,單品銷售即達18億元。(以下包裝設計、平面設計為精銳縱橫出品)
    天麥然掛面

    天麥然掛面

    升值營銷前: 天麥然掛面是五得利面粉集團全資子公司,掛面行業已經進入了淘汰期的中后期,正在由幾個大品牌逐步的占領主要市場份額,通過深入的市場調研發現,第一品牌從產品結構上看,都是低端產品,在消費者心目中也是低端品牌,市場份額較大,與其競爭的路徑只有價格,顯然這不是天麥然想要的;第二品牌產品結構偏中高端,主要在商超渠道銷售,但產品本身與其他品牌產品沒有本質的區別,所以,產品力明顯偏弱,天麥然只要有足夠強的差異化產品,便會有超越的機會! 升值營銷后: 1、產品升值:精銳縱橫針對性提出了“尖刀破局”方案,打造一個系列的核心大單品——澳洲麥芯掛面,定位“中國高端掛面”!首先,產品本身采用澳洲麥芯粉制作掛面,壓制競品的普通面粉產品;同時根據實際生產工藝,提練了“古法捶揉”工藝,對掛面口感進行了支持。 2、形象升值:從產品包裝形象上,不僅采用以袋鼠插畫形象為主視覺點,軟萌袋鼠直觀展現澳洲特色,突顯原料來自世界小麥優質產區“澳洲”這一核心優勢,同時通過歐式畫框進一步提升品質感,配合經典底紋,確保在貨架上,看起來比競品更有價值感。 3、價格升值:將產品零售價大幅提升到12.8元/1kg,大幅超過普通品牌的銷售價格,同時也大幅提升渠道成員的毛利,有效提升了渠道成員的積極性。 4、傳播升值:掛面是一個世俗化產品,男女老少各個層級的人都會吃掛面,在代言人的選擇上頗費周折,競品只是簡單用個女明星頭像,無法形成自身個性,精銳縱橫選擇相聲表演藝術家郭得綱先生代言,確保了各個層級消費者的關注,在廣告創意層面,精銳縱橫大膽創意,用郭德綱先生出演趙云,嫁接人人皆知的長坂坡救阿斗的典故,拍攝了微電影,僅微博平臺,就達到了1 億2000萬閱讀量,在品牌傳播上利用大數據精準傳播,明星粉絲傳播等,讓企業的每一分錢都獲得了品牌和銷量的回報。 5、銷售升值:五得利集團面粉以B端銷售為主,C端團隊比較薄弱,精銳縱橫團隊不僅為天麥然打造了專業銷售手冊,還親自與團隊一起打造樣板市場,并將樣板市場的經驗及時通過網上營銷大講堂的形式,迅速在團隊與經銷商中推廣。 傳統掛面中位數5元1000克,便宜的3元1000克,天麥然澳麥掛面12.8元1000克,是低端掛面的4倍,卻賣得比低端掛面更好。
    海爾電熱水器

    海爾電熱水器

    產品升值:將晦澀難懂的防電技術歸集到通俗易懂的防電墻旗下,不僅在產品質量上優于競品,更在產品理論體系上確立了優于競爭對手的理論高度,完成了產品升值。 傳播升值:緊扣這一核心安全點,精銳縱橫通過專家營銷、第三方傳播、常規傳播等方式,創意了“不怕一萬,就怕萬一”的主題宣傳,完成了傳播升值。 銷售升值:強化終端生動化與專業銷售話述,助海爾電熱水器迅猛增長,完成了銷售升值,成為電熱水器行業領軍品牌。
    農夫山泉

    農夫山泉

    農夫山泉在市場推廣初期,雖然以農夫山泉有點甜的廣告語通過大量的廣告投放獲得了一定的市場知名度,但由于當時的水業巨頭娃哈哈與樂百氏太過于強勢,對農夫山泉形成了巨大的壓制,導致農夫山泉一直都無法取得突破性的發展,針對當時行業巨頭絕對優勢的現狀,精銳縱橫認為:按照舊有標準行事,你就必須受到行業巨頭的壓制,只有砸爛舊標準,建立新標準,才會有農夫山泉出頭的機會。通過閱讀水資料發現,純凈水雖然純凈,但長期飲用,對人體有一定的危害,為此提出破局的方案,在產品定位上,宣布不做純凈水改做天然水,完成了產品升值,同時通過媒體及第三方的宣傳以及全國性“小小科學家養水仙”活動,提出長期飲用純凈水的危害,讓消費者對純凈水產生疑慮,關鍵的是,獲得聚焦效應,以很少的投入產生巨大的知名度,完成了傳播升值,一舉突破娃哈哈與樂百氏的封鎖,躋身頭部陣營。

    Video works

    《天麥然掛面》廣告片
    查看詳情 白箭頭 黑箭頭
    《齊云山山茶油》廣告片
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    《長壽花玉米油》廣告片
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    Service content

    產品競爭力升值

    產品競爭力升值

    產品不是產品,利益才是產品。我們的核心工作是校正利益使產品升值,加碼利益使產品升值,利益在變調整利益升值;同時在實體部分進行充分優化,做好產品線組合、產品戰略次序、產品包裝設計、陳列系統、終端生動化等工作
    品牌競爭力升值

    品牌競爭力升值

    結合品牌現狀及品牌未來規劃,對品牌進行定位,根據品牌定位開展形象畫像規劃、品牌名稱創意、價值嫁接策劃、品牌故事創意、形象載體設計、形象畫面設計、形象語言提煉等品牌升值工作
    傳播競爭力升值

    傳播競爭力升值

    傳播競爭力升值策劃由兩大部分組成,傳播工具+傳播媒體。傳統的做法是先進行傳播工具的創意,再選擇媒體進行投放,造成了傳播工具與媒體的不適配,達不到好的效果,正確的做法是應先判斷要在哪些媒體進行投放,然后反推傳播工具的創意與制作,確保與媒體適配,效果最大化
    銷售競爭力升值

    銷售競爭力升值

    導入精銳縱橫自創的《智能超級銷售法》,為銷售人員制定專業銷售流程、銷售技巧、銷售話術,依托智能管理系統全面提高銷售團隊的整體銷售能力。

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